山东是我国的钢铁大省，钢铁产业的产品种类丰富，产业规模和产品产量居全国前列。虽然在化解产能过剩的过程中，山东钢铁始终在压减产能，但作为中国钢产大省，钢铁产业已经发展成为山东的支柱产业之一，对山东工业乃至整个经济发展都具有举足轻重的作用。近年来，山东钢贸企业也在时代的推波助澜下，顺应潮流，拉开了合作共赢的序幕，在业内享有盛誉的知名企业泰安金龙商贸有限公司便是其中之一。
泰安金龙商贸有限公司成立于1997年，是一家集钢材批发、零售、仓储、物流及深、细加工为一体的大型综合性贸易企业，主要代理济钢、莱钢、日钢、中铁、河北钢铁、文丰、普阳、敬业、泰山钢铁等多家大型钢铁集团的卷板、锰卷、花纹卷、中板、中宽带钢、型钢等主流钢铁产品，业务辐射范围包括山东、河南、安徽、江苏等地。公司驻地在华东地区最大的钢材物流集散中心——山东泰山钢材大市场，总占地面积30000平方米。
十年风雨历程，金龙公司始终遵循“以人为本、感恩敬业”的管理理念，打造出了一支信息灵通、反应敏捷、服务到位的专业贸易团队。金龙人，时刻准备着以饱满向上的职业精神，以“诚信立业、顾客至上”的经营理念，为客户提供持续的优质服务，满足客户的要求与期望，真正做到“可尊可信、互惠互利、共赢共存”。
“我们目前每年的业务量大约有30万吨，这与公司成立之初相比有了很大提升，也得益于我们与各方的合作，”泰安金龙商贸有限公司总经理张仁民介绍说。“从1997年成立至今，20年间我们一直在探索，从最初的单打独斗，到与天津物产集团这样的大型国企合作，从传统贸易商的一买一卖模式，到利用天物大宗电商平台进行融资，我们一步一个脚印，走得扎实又坚定。”
做钢贸，资金是关键，尤其是从钢厂订货，资金需求量更是巨大。2008年，钢贸危机爆发，整个行业陷入了困局，每家企业都不可避免被卷入其中。由于当时自有资金达不到一定量，金龙公司选择携手天津物产集团。“可以说，一开始与天物的合作是一种偶然中的必然。一方面，从行业大背景来看，整体形势不利，钢贸商必须抱团取暖，天物集采能够压低价格；另一方面，天津物产集团是世界500强，国企背景，在行业内口碑良好，考虑到付款的稳定和安全，我们毫不犹豫地选择了天物。”
除了拥有较高的企业影响力和专业的资源渠道，天物还能为金龙提供资金方面的支持。2014年，金龙公司成为天物旗下天物大宗钢铁电商平台的首批融资客户，开启了金龙的互联网之路。“我们在天物大宗拥有2000万的授信额度，几乎每个月都是满额使用。因为钢厂资源发货非常迅速，资金要跟得及时，一次性订货必须要付全款，这就造成了我们的资金压力比较大。通过天物大宗金融服务，由山东天物作为核心供应商替我们采购，由银行垫付全款，这样钢厂随时发货到我们指定的下游客户，我们随时还钱，做到随借随还，这便是直发模式。盘活库存和资金周转在直发模式中是一个非常快速的流转，有时一个月能转两圈，所以我们准备在今年提额至3000万。”
对于未来的合作方向，张总表示，现在是大数据时代，天物拥有全国布局数据，对我们更全面的了解全国市场很有帮助。“随着公司不断发展壮大，我们将扩展业务范围，利用天物大宗现货交易平台拓宽销售网络，提高市场份额。同时，依托天物的物流优势，使其成为风险把控的前提。目前天物在山东拥有家仓库，我们将以天物大宗大物流布局为基础，把业务延伸到天物仓库所在地区，把我们的货物优先放置在天物仓库。另外，我们还将通过认库的合作模式，进一步加强与天物的紧密合作，扩大企业的知名度。”
